库柏耐吉电气有限公司总经理：志在全球（图）_1科技木

　　在眼下国际市场形势严峻的背景下，位处慈溪庵东的一家电气公司，却毅然把国际市场的销售作为公司明年的主要增长点。“明年，我公司产品将在国际市场上铺开销路，销售额将可增长30%以上。”近日，这家公司的总经理陈志校在接受记者采访时坚定地说。

　　中压开关位列国内前三甲

　　“对公司前景的信心，源于对公司产品品质的信心。”陈志校在接受记者采访时这样说。

　　陈志校所领导的公司前身为慈溪电器开关厂，成立于1979年，2001年改制后，公司改名为宁波耐吉科技股份有限公司。多年来，企业一直从事电气相关产品的生产，在电气领域拥有丰富的经验。多年的商海拼博中，以陈志校为主的高层心里明白，只有技术领先才能行业领先。在这一理念促动下，上世纪九十年代起，该企业专注于中高压开关产品技术研发和创新。

　　功夫不负有心人。1999年，“耐吉”被列入“国家高新技术企业”和农业部的“科技创新示范单位”。企业的中高压开关产品占据了国内市场的领先地位。在2006年全国电气行业评比中，宁波耐吉赫然排在全国综合实力第13强的位置。其中压开关(真空断路器)产品，在国内市场的占有率排到了前三位。

　　凭借专业而精深的产品，在意大利、安哥拉、苏丹等一些国家电力、电网公司的重大工程项目招标中，宁波耐吉公司的中高压开关多次中标。

　　难能可贵的是，在耐吉公司前些年的出口中，多坚持使用耐吉品牌。2007年，该公司的耐吉商标还成功获得了中国驰名商标的荣誉。

　　联姻国际电气巨头

　　除了对公司产品的信心外，陈志校看好公司前景的另一个重要因素源于一个重大的历史机遇。

　　“公司发展到一定的阶段，就需要有外力来帮助它突破，需要解放思想。”陈志校认为。2006年耐吉在国内市场已经取得较大成功时，他和公司的高层都却感到了前所未有的压力。“我们好像突然走到了十字路口，一时不知该怎么向前走了。”陈志校发现，公司产品在赶上国际品牌上难度不小。另外，在拓展国际市场中，营销渠道建立的艰难，超乎他们想象。

　　就在这时，他们意外接到了世界五百强企业美国库柏工业集团抛过来的“绣球”。原来，库柏这一全球化电气巨头，正为建全球化的工厂网络而在中保暖鞋国大陆物色适合并购、合资的电气企业。

　　耐吉和库柏公司很快就达成了合作协议。“当时，我们是以非常开放的姿态，来对待这场‘国际婚姻’的。按照协议，我们同意新成立的公司由库柏公司控薄膜面板股60%。”陈志校说。2007年9月底，库柏公司资金到位，10月8日，更名为“库柏耐吉（宁波）电气有限公司”的新公司正式宣布成立。

　　产品毛利骤增5%

　　引入国际战略伙伴为耐吉公司带来了重大的机遇。首先，公司产品技术有了飞跃。库柏耐吉公司成立后，库柏公司第一步就向新公司注入了美国电气产品最皮夹克新技术。“库柏公司技术的引入，使我们已研制成功一种新的电气产品。这一产品在通过试验后，将成为国际上最先进的电气产品之一。这一新技术至少缩减了我们五到十年的研发时间。”陈志校说。其次，引入库柏管理模式、管理理念和他电油汀们的工作方式，对我们影响深刻。公司的效率大幅提升，毛利率一下子提升了5%左右。另外，这场国际合作，给耐吉带来的最大利好就是带来了一个全新的市场。库柏拥有世界上最庞大的电气营销网络。新公司成立后，这一全球化的网络成了库柏耐吉公司产品走向全球市场的一个捷径。